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卖二手书竟年入百亿,开店1000+,老板倒是年夜老粗!简略粗鲁
来源:未知 作者:admin 发布时间:2017-10-05 00:28 浏览量:
卖二手书竟年入百亿,开店1000+,老板倒是年夜老粗!简略粗鲁

大学结业时,四年的书装了一麻袋,卖了不到三十块,一阵疼爱...


人比人,气逝世人。日本何处的大先生把旧书一卖,竟然能换来两三天饭钱。

收他们书的,是一家叫做BOOKOFF的二手书连锁店。



这家收旧书卖旧书的书店,从1990年停业到现在,开店1000+,每年营收数百亿日元,是日本最大的二手书连锁店,十分之碉堡...

但更堡垒的是,这么牛逼的书店,就算是没经验没技巧的人也能运营。哪怕是应届生,都能当店长!

究竟咋回事?明天刀哥就来给大师扒一扒这个BOOKOFF!



店东是粗人,干事简单粗暴还无效


BOOKOFF是一个叫坂本孝的日自己开的。此前,他卖了二十多年二手乐器。


在他年过半百时,遇上了日本经济泡沫幻灭,图书业一败涂地,而人们的花费行动也开端更偏向于节俭、环保。

于是他便发明了更宏大的二手书市场,转行开了BOOKOFF。

想开二手书店,起首要保障的就是货源。店内好书一直,是二手书店胜利的要害。

但偏偏坂本孝仍是个粗人,对图书的内容、版本、印刷全不懂得。三思之后,他出了个狠招。

那时的二手书店,基础是称斤论两地收买旧书。除非是一些极有珍藏价值的书,不然基本卖不了多少个钱。如许的收买方法,对个别人而言,天然吸引力无限。

相比之下,名仕国际rb88.com,坂本孝的收买方式自成一家:只看新旧,不问其余。

坂本孝说:“我并不关怀书或作者得过什么奖,我断定收买价钱的尺度是,书保留得完不完全、干不清洁。”


为此,他把旧书分为A、B、C三个品级。

A级:简直是旧书,进货后可直接售出。

B级:有污渍,但创新后可媲美A级的书。

C级:非常破旧,或书上有擦不失落的污渍。


而封面零落、书内有涂鸦或笔记的书,一概被归为“零价值”,就算著名家签名都不要。

定下规矩后,坂本孝便开始以高于二手书市价数倍的价格,开始收买漫画、文库本册本。A级书按书价的10%收买,B、C级会视情形而定,收买价更低。


因为收买价远高于同业,BOOKOFF敏捷翻开著名度,卖书的人一拥而上,让BOOKOFF得以挑到市场最好、最新、最全的二手书。

为了尽可能多收旧书,BOOKOFF不只定下低价,它看待售书的人也极尽热情。就算你只拿一本书来卖,也不成能遭冷清。伙计会满脸笑颜地领你进门,帮助收拾,买卖后千言万谢送出门。

坂本孝说:“咱们的‘天主’有两个,一个是来购书的读者,另一个就是来出卖旧书的供给者。”


所以,卖书的都愿意到BOOKOFF。当初BOOKOFF一年流畅两亿本书,有85%是他人自动卖上门的。

在这里,你能看到各类已经的滞销书、漫画,有时也能找到上市才几个月的旧书。



旧书英俊得像旧书;店美丽得不像二手店



处理完货源的成绩,接上去就要揣摩若何多卖书。

为了把二手书卖出去,坂本孝在各个方面都下足了苦功。

卖二手乐器的教训告知他,把旧货做得“犹如新品”,卖出去的可能性将大大进步。

所以,“旧书创新”是BOOKOFF卖书中最重要的一环。

收到一本旧书后,要经由研磨机打磨,再经过除臭创新处置,打消惹眼的污渍和旧书气息。有些书的书角可能被折过,这时便需要拿着小镊子一页页弄平,再用微型熨斗除折痕。

对于沾上油、墨、水等污秽的封面、封底或内页,BOOKOFF都有专门的应答之法。比方油秽,可以用汽油和氧化镁的混杂液数滴,以软帛轻轻擦拭油迹处,或许用棉花球沾汽油或酒精微微擦拭去除;蜡迹的话,将沾有蜡迹的册页放在两张吸水纸之间,用熨斗在下面熨烫,即可除去。

经过BOOKOFF的一顿创新,最后旧书会变得八九成新,摆上书架足以“以旧乱新”。

为了更好卖书,坂本孝在装修上也殚精竭虑。分歧于普通二手书店脏乱差的抽象,BOOKOFF鲜明亮丽、颠三倒四。


店面同一采取玻璃墙,店内和盘托出。店头挂着黄蓝二色招牌,店内灯光亮亮。在装修上,涓滴看不出是家二手书店。

图书的摆放也语无伦次,依照日语50音图的次序摆放,顾客找书无比便利。

每一层卖什么,都写得一览无余,和一般的图书大厦别无二致。

作为二手书,订价也是决议是否多卖的主要要素。

有如旧书的二手书,售价也绝超不外原价50%,大少数书只要原价的1/5,甚至1/10.

不只如斯,BOOKOFF还率先设破“一百日元专区”。临时卖不出去的书,会缓缓降价,直到一百日元;异样一本书,假如库存超越五本,自第六本起也一概标价为一百日元。廉价到令人发指....

对只看书不买书的人,BOOKOFF也一直以礼相待,毫不赶人。一来爱看书的人极可能是将来潜在的客户,二来还能够给书店增添人气,吸引更多的人。



开店1000+,靠的还是人


现在,BOOKOFF还开到了海内,在夏威夷、纽约、巴黎等12个城市都有分店。

运营的营业也拓展到了CD、游戏、玩具等二手产物,俨然一个跨国二手百货商铺。

能开上这么多店,名仕国际rb88.com,和坂本孝的“以报酬本”有很大关联。

坂本孝很重视激起年青员工的热情,也欢送年轻人加盟开店。由于BOOKOFF特别的收买标准,比拟经验跟技术,这里更须要热忱和精神,而这恰是年轻人所具有的品德。

甚至他的直营连锁店也大都让年轻人独挡一面,自立运营,自信盈亏。毕业未几的大先生,只有才能足,也能短时光当上店长。在讲求论资排辈的日本,这个做法做作极大激起了员工的踊跃性。

坂本孝说:“我勉励员工早些告退,而后自立门户去开一家加盟店,我乐意在资金上赐与鼎力支持。”

正是在他的激励和支撑下,其手下年轻人纷纭自立门户,开出上千家加盟店。


只惋惜了我那一麻袋相对A级的书,如果中国有BOOKOFF,那时卖书就不必心疼了。

中国会有BOOKOFF吗?


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